Den första ingenjören gjorde underverk i företaget

0
1487
Claes Adelin anställdes 2016 som teknisk säljare på Lundbergs Pressgjuteri i Vrigstad. Efter tre år har omsättningen i företaget ökat med 60 procent.

För ett mindre företag kan steget att rekrytera en ingenjör lyfta verksamheten. På Lundbergs Pressgjuteri i Vrigstad ökade omsättningen med 60 procent på tre år.
Den tillväxten är till stor del vår tekniska säljare Claes Adelins förtjänst, säger vd:n Cajsa Lundberg.

Långt ifrån alla industriföretag har anställda ingenjörer. Många mindre företag i regioner utanför storstadsområdena är familjeföretag som drivits i generationer. Kunskapen sitter i väggarna och maskinerna tuggar på. Några tvingas varje år lägga ner, ofta på grund av konkurrensen, framför allt från Asien.

Men vad händer när ett mindre företag anställer sin första ingenjör? Kan en enda person vända utvecklingen? Svaret är faktiskt ja. Det visar erfarenheterna från projektet Den första ingenjören som drivs av Sveriges Ingenjörer.

Nu har pilotprojektet som genomfördes i Jönköpings län 2015–2017 utvärderats och resultaten är övertygande. Läs rapporten. Både vinsten och omsättningen i de tio företag som anställde sin första ingenjör har ökat. I samtliga fall har tillväxten inneburit ett behov av att anställa. Och utvecklingen sker ofta snabbt.

Cajsa Lundberg, vd på Lundbergs Pressgjuteri i Vrigstad. Foto Mats Samuelsson.

– Det märktes direkt på flera sätt, berättar Cajsa Lundberg vd på Lundbergs pressgjuteri i Vrigstad i Jönköpings län. Hon gick för 20 år sedan in som vd i företaget som hennes far och farfar startade 1947.

Rätt bakgrund

I mars 2016 rekryterade Cajsa Lundberg ingenjören Claes Adelin som teknisk säljare. Han hade exakt den bakgrund som Cajsa sökte, en ingenjör som jobbat som produktionstekniker och teknisk säljare på företag i flera olika branscher.

– Det gjorde att han var van vid våra typer av kunder. Dessutom bor han nära Vrigstad och det är viktigt. En erfarenhet som vi och andra småföretag har är att det är svårt att behålla rekryteringar om pendlingsavståndet är för långt, säger Cajsa Lundberg.

Vad hände i företagen?

35 företag ingick i pilotprojektet som genomfördes i Jönköpings län 2015-2017.

Några av resultaten för de tio företag som anställde sin första ingenjör:

  • I alla företag utom ett ökade vinsten efter två år med mellan 30 och 400 procent
  • Ett företag dubblade sin omsättning och vinst och blev uppköpta efter 1,5 år.
  • Nettoomsättningen i företagen ökade i genomsnitt med 43 procent
  • Alla företag ökade antalet anställda, i genomsnitt med 5 procent

Läs hela rapporten här.

Innan Claes Adelin kom till Lundbergs Pressgjuteri hade företaget låg aktivitet av försäljning mot nya kunder. Cajsa Lundberg hade själv lämnat de flesta offerterna till den trogna men begränsade skaran av kunder. Lönsamheten pekade nedåt och analyser som hon genomfört tillsammans med konsulter visade tydligt vad som måste bli företagets viktigaste mål – att öka omsättningen.

Cajsa Lundberg kom i kontakt med pilotprojektet Den första ingenjören och fick ett stort stöd vid rekryteringen som genomfördes med stor noggrannhet för att hitta en person med rätt profil.

Vd:n släppte kontrollen

När Claes Adelin till slut anställdes fick han ett tydligt uppdrag – att hitta nya kunder. Cajsa Lundberg medger att det var en utmaning att lämna över och släppa kontrollen.

– Jag behöver få information om vad som händer och det var jag tydlig med. Claes rapporterade hela tiden och jag märkte snabbt att det fungerade bra. Han avlastade mig, dokumenterade noggrant och offerterna fick mer tekniskt innehåll, något som stora kunder också kräver.

För att ge Claes ett tydligt uppdrag blev det också nödvändigt att besluta vilka kundgrupper som han skulle fokusera på. Marknadsplanen behövde förfinas och ledningsgruppen tvingades bli bättre på att sätta mål och göra uppföljningar.

– Rekryteringen av Claes bidrog till att jag och hela ledningsgruppen behövde ta nya beslut och förändra vårt arbetssätt, säger Cajsa Lundberg.

Claes Adelin som tidigare jobbat i större företag uppskattar de enkla beslutsvägarna.

Claes Adelin var den första ingenjören på Lundbergs Pressgjuteri

– Förändring är svårt i alla företag men det är mer dynamiskt i ett litet, och lättare att påverka eftersom färre är inblandade. Det är lättare att förstå både kulturen och verksamheten, man är mer som en stor familj och det är viktigt med relationer och kemi, säger han.

På Lundbergs Pressgjuteri var målet med rekryteringen av en säljare med teknisk kompetens var att öka omsättningen med 15 procent per år och det har man klarat med god marginal. På tre år har omsättningen ökat med 60 procent och företaget har fått många nya kunder som Cajsa Lundberg säger att man inte hade fått utan en säljare med teknisk bakgrund.

Ingenjörer i mindre företag

Ingenjörerna som anställdes skapade värde i företagen genom många olika roller.

  • Ledde företaget som vd
  • Avlastade vd genom att ta över rollen som produktionschef
  • Effektiviserade produktionen
  • Arbetade med logistik, uppföljning och hantering av affärssystem
  • Stärkte försäljningsorganisationen och tog fram nya lösningar till kunder
  • Ersatte konsulter och drev projekt
  • Skapade nya produkter
  • Var ett bollplank till anställda och konsulter

– Han skapar förtroende hos kunderna därför att han är ingenjör.

Efter rekryteringen av Claes Adelin har Lundbergs Pressgjuteri anställt ytterligare en ingenjör som produktionschef och nu söker man en produktionstekniker.

Stöd från regeringen

Projektet Den första Ingenjören har spridit sig från Jönköping till andra delar av landet och pågår nu i Dalarna, Värmland och Gävleborg. I slutet av februari 2019 beslutade Tillväxtverket att stödja projektet i norra Mellansverige med 5 miljoner kronor.

Vad som får en mindre ort att överleva och växa hänger naturligtvis på en mängd olika saker.

–  Vi tror att en viktig faktor är att de små och medelstora företagen utvecklas. Statistik från SCB visar att mer än hälften av de arbetstillfällen som tillkommit sedan 1990 har gjort det i företag med färre än 50 anställda, säger Annika Jederström, projektledare för Den första Ingenjören på Sveriges Ingenjörer.

Karin Virgin

LÄMNA EN KOMMENTAR

Please enter your comment!

Redaktionen förbehåller sig rätten att granska och redigera kommentarer. Publicering sker efter att inlägget granskats. Skriv gärna kort, håll god ton och håll dig till ämnet. Vi publicerar inte kommentarer med personangrepp. Kommentarsfältet stängs 21 dagar efter artikelns publiceringsdag.

Please enter your name here

SENASTE NYTT

Så laddar du för din första löneförhandling

Glöm inte bort ditt värde i jakten på drömjobbet, även om det just nu är tufft på arbetsmarknaden. De rekommenderade ingångslönerna är ett av flera bra verktyg att luta sig mot.
Lars Mellbin, Mikael Thieme och Martin Enequist, medicintekniska ingenjörer i Region Halland, jobbar nu för fullt för att hantera situationen med Covid-19.

Ingenjörer i vården letar alternativ för att hantera corona

För ingenjörer som jobbar med medicinteknisk utrustning eller fastigheter inom vården har arbetet snabbt fått ställas om.   

Hundratusentals följer ingenjörens Coronakarta

Civilingenjören Elin Lütz har utvecklat coronakartan.se som nu har över 50 000 besökare om dagen.  

Jobberfarenhet kan bli genväg till studier

Att kunna dra nytta av sin arbetslivserfarenhet är en viktig komponent för att fler ska kunna utvecklas i yrkeslivet, enligt Valideringsdelegationen. Frågan är hur relevant är det för svenska ingenjörer.

Civilingenjören bytte yrke tre gånger: “Följde min nyfikenhet”

Civilingenjören Marléne Johansson har sadlat om från civilingenjör till lärare, startat eget företag och sedan bytt karriär en gång till. Och det är inget hon ångrar.

Över 8 000 ingenjörer korttidspermitteras

Den här veckan har tre av landets största industriföretag korttidspermitterat merparten av sina anställda. Nära 8 000 medlemmar i Sveriges Ingenjörer berörs.

Vänta med lönesamtalen till hösten

Avtalsrörelsen 2020 skjuts upp med anledning av coronaviruset. Sveriges Ingenjörers råd till företagen som berörs är att vänta med lönesamtalen.

Rekordstor bonus till Scanias anställda

Resultatbonusen för Scanias medarbetare blev rekordstor i år, en ljusglimt i dessa dystra coronatider.

Tre digitala tips som underlättar distansmötet

När allt fler uppmanas att jobba hemma ökar också behovet av att mötas digitalt. Här är tre tips som kan ge dina digitala möten ett lyft. 
Man som har videosamtal

Så kan chefen stötta vid (plötsligt infört) distansarbete

Att jobba hemifrån är annorlunda än att vara på kontoret, särskilt när hemmajobbet införs plötsligt. Här är tips från tre forskare om hur chefer kan stötta i det läget.