Den första ingenjören gjorde underverk i företaget

0
1696
Claes Adelin anställdes 2016 som teknisk säljare på Lundbergs Pressgjuteri i Vrigstad. Efter tre år har omsättningen i företaget ökat med 60 procent.

För ett mindre företag kan steget att rekrytera en ingenjör lyfta verksamheten. På Lundbergs Pressgjuteri i Vrigstad ökade omsättningen med 60 procent på tre år.
Den tillväxten är till stor del vår tekniska säljare Claes Adelins förtjänst, säger vd:n Cajsa Lundberg.

Långt ifrån alla industriföretag har anställda ingenjörer. Många mindre företag i regioner utanför storstadsområdena är familjeföretag som drivits i generationer. Kunskapen sitter i väggarna och maskinerna tuggar på. Några tvingas varje år lägga ner, ofta på grund av konkurrensen, framför allt från Asien.

Men vad händer när ett mindre företag anställer sin första ingenjör? Kan en enda person vända utvecklingen? Svaret är faktiskt ja. Det visar erfarenheterna från projektet Den första ingenjören som drivs av Sveriges Ingenjörer.

Nu har pilotprojektet som genomfördes i Jönköpings län 2015–2017 utvärderats och resultaten är övertygande. Läs rapporten. Både vinsten och omsättningen i de tio företag som anställde sin första ingenjör har ökat. I samtliga fall har tillväxten inneburit ett behov av att anställa. Och utvecklingen sker ofta snabbt.

Cajsa Lundberg, vd på Lundbergs Pressgjuteri i Vrigstad. Foto Mats Samuelsson.

– Det märktes direkt på flera sätt, berättar Cajsa Lundberg vd på Lundbergs pressgjuteri i Vrigstad i Jönköpings län. Hon gick för 20 år sedan in som vd i företaget som hennes far och farfar startade 1947.

Rätt bakgrund

I mars 2016 rekryterade Cajsa Lundberg ingenjören Claes Adelin som teknisk säljare. Han hade exakt den bakgrund som Cajsa sökte, en ingenjör som jobbat som produktionstekniker och teknisk säljare på företag i flera olika branscher.

– Det gjorde att han var van vid våra typer av kunder. Dessutom bor han nära Vrigstad och det är viktigt. En erfarenhet som vi och andra småföretag har är att det är svårt att behålla rekryteringar om pendlingsavståndet är för långt, säger Cajsa Lundberg.

Vad hände i företagen?

35 företag ingick i pilotprojektet som genomfördes i Jönköpings län 2015-2017.

Några av resultaten för de tio företag som anställde sin första ingenjör:

  • I alla företag utom ett ökade vinsten efter två år med mellan 30 och 400 procent
  • Ett företag dubblade sin omsättning och vinst och blev uppköpta efter 1,5 år.
  • Nettoomsättningen i företagen ökade i genomsnitt med 43 procent
  • Alla företag ökade antalet anställda, i genomsnitt med 5 procent

Läs hela rapporten här.

Innan Claes Adelin kom till Lundbergs Pressgjuteri hade företaget låg aktivitet av försäljning mot nya kunder. Cajsa Lundberg hade själv lämnat de flesta offerterna till den trogna men begränsade skaran av kunder. Lönsamheten pekade nedåt och analyser som hon genomfört tillsammans med konsulter visade tydligt vad som måste bli företagets viktigaste mål – att öka omsättningen.

Cajsa Lundberg kom i kontakt med pilotprojektet Den första ingenjören och fick ett stort stöd vid rekryteringen som genomfördes med stor noggrannhet för att hitta en person med rätt profil.

Vd:n släppte kontrollen

När Claes Adelin till slut anställdes fick han ett tydligt uppdrag – att hitta nya kunder. Cajsa Lundberg medger att det var en utmaning att lämna över och släppa kontrollen.

– Jag behöver få information om vad som händer och det var jag tydlig med. Claes rapporterade hela tiden och jag märkte snabbt att det fungerade bra. Han avlastade mig, dokumenterade noggrant och offerterna fick mer tekniskt innehåll, något som stora kunder också kräver.

För att ge Claes ett tydligt uppdrag blev det också nödvändigt att besluta vilka kundgrupper som han skulle fokusera på. Marknadsplanen behövde förfinas och ledningsgruppen tvingades bli bättre på att sätta mål och göra uppföljningar.

– Rekryteringen av Claes bidrog till att jag och hela ledningsgruppen behövde ta nya beslut och förändra vårt arbetssätt, säger Cajsa Lundberg.

Claes Adelin som tidigare jobbat i större företag uppskattar de enkla beslutsvägarna.

Claes Adelin var den första ingenjören på Lundbergs Pressgjuteri

– Förändring är svårt i alla företag men det är mer dynamiskt i ett litet, och lättare att påverka eftersom färre är inblandade. Det är lättare att förstå både kulturen och verksamheten, man är mer som en stor familj och det är viktigt med relationer och kemi, säger han.

På Lundbergs Pressgjuteri var målet med rekryteringen av en säljare med teknisk kompetens var att öka omsättningen med 15 procent per år och det har man klarat med god marginal. På tre år har omsättningen ökat med 60 procent och företaget har fått många nya kunder som Cajsa Lundberg säger att man inte hade fått utan en säljare med teknisk bakgrund.

Ingenjörer i mindre företag

Ingenjörerna som anställdes skapade värde i företagen genom många olika roller.

  • Ledde företaget som vd
  • Avlastade vd genom att ta över rollen som produktionschef
  • Effektiviserade produktionen
  • Arbetade med logistik, uppföljning och hantering av affärssystem
  • Stärkte försäljningsorganisationen och tog fram nya lösningar till kunder
  • Ersatte konsulter och drev projekt
  • Skapade nya produkter
  • Var ett bollplank till anställda och konsulter

– Han skapar förtroende hos kunderna därför att han är ingenjör.

Efter rekryteringen av Claes Adelin har Lundbergs Pressgjuteri anställt ytterligare en ingenjör som produktionschef och nu söker man en produktionstekniker.

Stöd från regeringen

Projektet Den första Ingenjören har spridit sig från Jönköping till andra delar av landet och pågår nu i Dalarna, Värmland och Gävleborg. I slutet av februari 2019 beslutade Tillväxtverket att stödja projektet i norra Mellansverige med 5 miljoner kronor.

Vad som får en mindre ort att överleva och växa hänger naturligtvis på en mängd olika saker.

–  Vi tror att en viktig faktor är att de små och medelstora företagen utvecklas. Statistik från SCB visar att mer än hälften av de arbetstillfällen som tillkommit sedan 1990 har gjort det i företag med färre än 50 anställda, säger Annika Jederström, projektledare för Den första Ingenjören på Sveriges Ingenjörer.

Karin Virgin

LÄMNA EN KOMMENTAR

Please enter your comment!

Redaktionen förbehåller sig rätten att granska och redigera kommentarer. Publicering sker efter att inlägget granskats. Skriv gärna kort, håll god ton och håll dig till ämnet. Vi publicerar inte kommentarer med personangrepp. Kommentarsfältet stängs 21 dagar efter artikelns publiceringsdag.

Please enter your name here

SENASTE NYTT

Arbeta hemifrån gör att livspusslet fungerar bättre

I en medlemsundersökning av Sveriges Ingenjörer svarar hälften av kvinnorna som arbetar hemifrån under krisen att de upplever en bättre balans mellan arbetsliv och privatliv.
Droger, coronakarta, lönestatistik och ingenjören som hoppade av ekorrhjulet.

Värdet av examen, coronakartan och droger – det är mest läst i år

Här är de 20 artiklar som flest läst på Ingenjören.se under första halvåret 2020.
Kvinna tar det lugnt på balkong

Så får du en bra semester – trots krisen

Går det att få semesterkänsla i en tid av hemarbete, restriktioner och varsel? Ja, säger psykologen Kerstin Jeding. Här är hennes tips. 

Korttidsarbete räcker inte – varsel på Volvo och Sandvik 

Två stora industriföretag, AB Volvo och Sandvik, varslade om uppsägningar veckan före midsommar. Varslen berör tillsammans omkring 1300 jobb för tjänstemän.

Vad kan du om solen? Testa dina kunskaper!

Hur många jordklot ryms det i solen och hur ljust ska det vara för att räknas som dagsljus? Gör sol-quizet och sätt dina kunskaper på prov!

Semestertips: Lyssna på radioserien ”AI och jobben”

Hur påverkar AI jobben, vilka försvinner och vilka förändras? Och vad är etiskt försvarbart när nästan allt är möjligt? Missa inte radioserien AI och jobben som tar upp de viktiga frågorna.

”Viktigt ämne för alla blivande ingenjörer”

"Arbetsmiljö är en av vår tids viktigaste frågor som borde få en högre status i utbildningarna" säger Jonas Borell, årets vinnare av Levipriset.

Fem tips för en lyckad digital anställningsintervju

Med bra förberedelser kan en digital anställningsintervju faktiskt fungera bättre än en vanlig fysisk intervju. Det finns några saker som är särskilt viktiga att tänka på.
Stefan Blomberg

Så kan du agera mot mobbning på jobbet

Mobbning på jobbet är nedbrytande för den som utsätts och skadligt för hela arbetsgruppen. Men det går att göra något åt. Här är psykologen Stefan Blombergs råd.    

Fem misstag som hämmar verksamheten

Vad är det som utmärker Sveriges bästa verksamheter och vad gör alla andra för fel? Henrik Eriksson, biträdande professor på Chalmers, har svaret.